– Подожди, но ведь они им уже заплатили. Придет директор фирмы к тому, кому дал деньги, и чиновники контракт переделают под нас.

– Ты, Андрей, не совсем представляешь, как у нас чиновники работают. Классиков почитай! Все то же самое, что и сто лет назад. «Воруют и пьют»!

— Почему не понимаю?

— Вот смотри, приходит твой директор «Политеха», и говорит «своему» чиновнику: «Слушай, давай пропишем другое оборудование вместо прежнего. Чего тебе стоит?». А тот ему отвечает: «Да не вопрос, надо только с одним руководителем согласовать. А он у нас человек новый, прежний-то на повышение пошел. Так его уговаривать придется». А если твой директор не поймет намека о том, что надо дополнительно заплатить, чиновник разведет руками и скажет: «Не подписывает, я ничего сделать не могу». А твой директор, если он этот контракт уже получил, – человек опытный и намеки понимает. Как и то, что взятку придется давать в любом случае. Причем вперед, а не тогда, когда с ним заказчик после выполнения работ расплатится. Хотя аванс процентов тридцать, скорее всего, он по контракту получит.

– Ну, если все так, как ты считаешь, тогда что получается, какой вывод?

– А вывод, Андрей, заключается в ответе на вопрос, где твой директор получит больше прибыли? Оставляя тех канадцев или изменяя условия контракта под нас? Причем из последнего надо вычесть сумму взятки, требуемой для согласования изменений. И еще для полного понимания ситуации нужно учесть весь «геморрой» подобного коррупционного общения, его эмоциональную составляющую. То, стоит ли вообще «игра свеч».

– Думаешь, не выгорит?

– Не знаю. Возможно, твой директор не до такой степени жаден, чтобы из-за лишних трехсот тысяч ворошить кучу дерьма под названием «чиновничий аппарат». Кстати, сколько он с нашим участием может заработать, как думаешь?

– Я не думаю, я знаю! – с оттенком гордости ответил Андрей. – Я пробил этих канадцев, справки навел, даже звонил в их московское представительство и говорил с коммерческим директором. Легенду ему рассказал. Я примерно посчитал, если мы им дадим сорок процентов скидки, наш директор тысяч семьсот дополнительной прибыли получит.

– Ну, тогда есть о чем говорить, думаю, и на взятки хватит, и все заработают! Ты ему наши условия озвучивал?

– Уклончиво. Сказал сходу, что скидки от тридцати процентов точно будут, дальше надо разговаривать. Про сорок процентов я это гипотетически сказал. Думаю, ему и тридцать пять будет за глаза. Хотя мы на такой объем и сорок пять легко можем дать.

Игнат откинулся в кресле, внимательно следя за разговором и за жестами Андрея. Последние несколько минут тот сидел напротив со скрещенными на груди руками. В данном случае это была поза не закрытости, но сосредоточения.

– Ты молодец, Андрей! В любом случае, отлично сработано! А «Политех» ты пробивал?

– Пока нет.

– Посмотри в сети, что на них есть, отмечены ли госконтракты по базе данных. По Росстату тоже, и по дочерним структурам. Может, по арбитражам где светились. Тут вопрос не в том, пропишет он наше оборудование или нет, а как твой «Политех» с нами расплачиваться будет? Если по предоплате, вопросов нет, но они же будут просить рассрочку, и надо понять, какая у них репутация. В любом случае, согласуй переговоры сегодня, лучше, если мы к ним съездим, посмотрим на офис и на сотрудников.