— Ну и возвращаясь к нашим «баранам»?

— А думаю, человек всегда интуитивно понимает, что ему придется столкнуться не только с внутренними, личными сомнениями и слабостями на пути к достижению поставленной цели. Но и с внешними барьерами, с сопротивлением людей грядущим переменам. Поэтому я и сказал, что возможно наш директор испугается.

– Интересно. – Андрей задумался. Игнат нажал кнопку громкоговорителя и очень вежливо попросил Эллочку принести два кофе.

– И наша задача, – Игнат пристально смотрел в глаза Андрею, внушая ему его обязанности, – всячески поддерживать такого директора. Этого, или кого-то из его конкурентов, того, кто рискнет сделать вызов своей привычной действительности.

– Я понял.

– Ты хороший специалист, ты живешь своей работой и болеешь за нее. Хороший, – это не только тот, кто грамотно управляет процессами сделок. Но тот, кто отвечает за свои слова и дела.

– Игнат! О какой ответственности ты говоришь? Весь бизнес построен на обмане, все только и думают, как бы развести соседа!

– Ответственность – это то, что я надеюсь, есть в нашей компании. И это то, что поможет нам подняться над конкурентами, которые по старинке работает по отмирающим схемам. Они сами похоронят себя своей некомпетентностью, ленью и безответственностью. На одних техниках продаж и уловках маркетологов далеко не уедешь.

– Ладно, ты опять в сторону лозунгов ушел. Ведь мы говорили о нынешней ситуации на рынке.

– Что ж, вернемся к тому, как работают торговые фирмы, появившиеся в период больших и дешевых денег в экономике. Денег, которые люди и предприятия – их клиенты – тратили, особо не считая.

— Продолжай!

— Большинство из управляющих таких фирм привыкли к этому и сейчас, когда денежных средств не стало хватать. По-прежнему раздувают штат продажников, слушают советы прилипал-бизнестренеров. Запускают сомнительные рекламные компании в надежде, что клиенты попрут, как и раньше. А потом удивляются, почему сотрудников стало в два раза больше, а прибыль не растет? Да еще и на рекламу кучу денег потрачено! И начинают объяснять себе и учредителям, что все проблемы связаны с плохими продажниками. Либо с неверными концепциями маркетологов.

Вошла Эллочка с подносом, на котором стояли две чашки кофе на блюдцах с маленькими ложечками, двумя кубиками сахара и одноразовыми упаковками порошковых сливок. Поставила один кофе Игнату, а второй Андрею.

Оба поблагодарили, Игнат поспешно отхлебнул и сладострастно заявил, что кофе Эллочка готовит бесподобно.

– Все шутите, Игнат Ильич, его кофемашина делает.

Комплемент, даже косвенный, заставил секретаршу светиться.

– Главное не процесс, а энергетика. Если повар встал «не с той ноги», то и каша подгорит. Ты, Элла, своей чистой душой и милой улыбкой делаешь этот напиток сногсшибательным.

Игнату показалось, что лихо закрученный комплемент сразил ее на повал. Она не нашлась что ответить и, продолжая улыбаться, изящно выплыла из кабинета, крутя бедрами в два раза старательнее и кидая на него туманные взгляды.

– Мне кажется, она тебя хочет. Прямо здесь и сейчас. – Андрей решил немного поязвить, как только закрылась дверь. От него тоже не укрылось настроение девушки.

– Дружище, я просто делаю свою работу. – Игнат решил отшутиться и закрыть этим тему.

Андрей, конечно, был прав, девушка старательно сигнализировала ему о готовности к чему-то большему. Но Игнат некоторые принципы ставил выше чувственных желаний, хотя это и приводило к некоторым неудобствам. Например, он никогда не пил на корпоративах, чтобы случайно не попасть под действие сексуальных программ тела или спровоцированных алкоголем эмоций. А в Элле видел не столько объект вожделения, сколько потенциальный источник возникновения ненужных проблем. В качестве сотрудницы она устраивала его гораздо больше, чем в амплуа сомнительной любовницы.